展会概况
  • 主办:中国铸造协会
  • 承办:北京中铸世纪展览有限公司
  • 时间:2020年5月13-16日
  • 地点:国家会展中心(上海)
您现在的位置:展览网首页 > 信息详情
红雀工业科技:不一样的红雀,只做高品质
来源:展览网
在低价竞争随处可见的铸造领域,有一家企业却在坚守自己的价格;在很多企业绞尽脑汁争取客户的时候,有一家企业却跟一些客户说,对不起;在整个行业陷入低迷境地时,有一家企业却实现了业绩增长20%……这个如此“不一样”的企业,就是上海红雀工业科技有限公司(以下简称“红雀工业科技”)。
这是一家为铸造及关联产业提供节能型产品及高品质服务的高新技术企业,它的规模并不大,但却个性十足。而这种个性或许正来自于这家企业的掌舵者——红雀工业科技总经理郁雄健。
与郁雄健的见面是在展会期间,刚刚从展场亲自布展回来的他还在不停接听着工作电话。对于为何亲自布展,他笑称自己比较较真,怕其他人负责后,最后自己看了还需要返工。可以想见,这种“较真”不会是个孤例,它一定跟随着郁雄健被带到了研发中,带到了生产中,带到了营销、服务中,最终成为了红雀工业科技的一种魂。
当研发人员“较真”了,符合用户需求的创新好产品就出来了;当生产人员“较真”了,产品质量自然不用担心;当营销、服务人员“较真”了,客户感受到的一定是无微不至。
“因为我追求的是一流的产品,所以我不能给您最低的价格,只能给您最高的品质;我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子;如果单纯为了追求利润,完全可以通过降低成本达到快销的目的,但我认为只有完美的品质,才是我值得骄傲的;为了承诺,我不会因短期的利益出卖未来”。呈现在红雀工业科技网站上的这段“自我独白”,正体现出这种独树一帜的“红雀精神”。这样一来,即使价格不低,也仍有越来越多的用户选择了红雀工业科技。
“我们的定位跟一般企业不一样,他们卖东西,我们是与客户结成战略合作伙伴,发现客户需求,为其定制产品;同时发现客户生产中的问题,替他们解决问题,以提高他们的利润。”郁雄健告诉记者,或许正是因为这样,去年红雀工业科技的销售收入比2013年增长了20%以上;而今年形势更是好于去年,截止到今年上半年的订单量已经超过了去年全年,正在谈判中的很多项目,成功希望也非常大。
此次参加展会,红雀工业科技带来了6件新研发产品,包括移动液压升降式混砂机、振动落砂破碎一体机、双级再生机、火箭送砂推进器、一体化混砂机单元等。据介绍,这些展品都是春节后才开始生产的。一个月的时间,可谓生产速度惊人。
郁雄健向记者解释了红雀工业科技如此“快手”的秘诀。原来,除了客户是其战略合作伙伴,还有很多供应商也与其结成了战略合作伙伴。
“产品的前期研发、工艺定型和图纸由红雀工业科技完成,后期找6~8个供应商帮我们同时做不同部件,最后由我们来组装。”他说,“开展社会化协作也是我们的一个优势之一,这样可以很轻松提高生产能力。”
但这种合作在铸造领域并不常见,因为由于利润微薄,很少有企业愿意把利润分给别人。在这方面红雀工业科技又表现出他的“不一样”,对于做出这种选择的原因,郁雄健用了一句俗语解释——“财聚人散,财散人聚”。
对于红雀工业科技的未来,郁雄健也早已有了自己的打算,并已经初步实施。
他的第一个计划就是更加注重服务,打造技术服务型公司。在他看来,设备制造业在中国已经过剩,而服务的市场大于设备市场,因为客户买了一套设备可以用很多年,但服务每年都需要。现在一些红雀工业科技的客户已经将整个工厂的设备运营维护都委托给它。未来的红雀工业科技目标是做系统集成商,为客户提供整体解决方案。
而另一个计划则更宏大,红雀工业科技希望进军环保领域,如固体废弃物利用、资源再生、污水处理等。
“未来的我们不会丢掉铸造,但慢慢会将关注重点移出铸造,因为这个市场的客户群比较窄,资金也相对比较紧张。而环保项目一般比较大,现在我们已经在介入,在谈一些项目。将来我们会重点在这方面发展,很有前景。”对于未来,郁雄健信心满满。